推广不仅仅是对客人推销你的产品，还要推销你自己的形象和你的企业。所以推广的手段既要达到把你的产品推销出去的目的，也要巧妙地得到顾客的认同和接受。

　　酒吧的推广，有的是在传播媒体上做宣传活动，有的是以积分优惠吸引顾客，还有的是以会员的形式，以更多的折扣来固定一批客人。无论经营者想什么办法，要一个推广获得成功，首先要从顾客的角度去考虑，评估这个计划是否可行，才可推出。不然，得不到客人的认同，这个推广就收不到效果，一定失败。

　　有一家酒店推出一种会员卡，但是会员卡需要付费5000元一年。会员卡可以优惠的项目不多，房价跟签约客产差不多，或者更高一点，餐饮方面得到的优惠只是九折(一般的经理都可以随便签到)，康体方面的优惠只是八折，只有任何房客都可以免费使用的健身房和游泳池是免费的。像这样几乎是没有优惠的会员卡，接受的客人当然很少。因为推销的对象都是生意人，生意人对花钱的评估是最敏捷的。

　　结果不用说，这种会员卡的销售以失败而告终。原因就是：第一，没有经过市场调查，不了解顾客的需求；第二，没有从客人的角度去考虑会员卡的作用，盲目要价，给客人的优惠不切合实际；第三，不愿接受客人意见，及时修改会员卡的优惠条款，以致失去了推广的机会，也失去了客人。

　　以上的事例主要是说明，做一个推广，要经过缜密的考虑，才可以一击即中。如果发现跟市场有冲突的话，宁愿不做，或及时进行修改，以适应市场需求。

　　产品的推广有各样的原因。

　　1.清仓速销

　　有的酒吧会对一些快到饮用期限的饮料进行特价推广，以便在使用期内把酒水都卖完，减少因为过期而造成的损失。

　　2.供应商的推广

　　有一些供应商，会选择某一段时期，进行特价推广。例如会选择圣诞节、新年、情人节、春节、世界杯足球赛、奥林匹克运动会期间等。这种情况下，一般是供应商在供货价格上让利，以达到速销的目的。

　　3.推牌子饮料

　　有一些酒吧，向市面以比较低的价钱推出一种或几种特色饮料，作为该酒吧的招牌饮品，这种招牌饮品一般名字易记，味道容易入口，容易受到顾客的欢迎，客人一想起这种饮料就会想起这个酒吧。因此，这种形式的推广无形中也是给酒吧的商号作宣传。

　　4.送小礼品

　　为某种酒水进行推广时，凡是购买这种酒水的客人都可以得到一些小礼物作为纪念。

　　5.抽奖

　　这种速销形式，一般由供应商作为策划人，凡是购买指定酒水的客人就有资格参加抽奖活动，奖品由供应商提供。这种形式的推广活动一般气氛比较热烈，供应商也会选择节假日的时间进行。